El secreto modo Dólar árbol …

El secreto modo Dólar árbol ...

Fuente: Dollar Tree.

Arbol de dolares (NASDAQ: DLTR) mantuvo su reciente tradición de resultados fantásticos con su informe del primer trimestre. Esta tienda de dólar superó vientos en contra de las inclemencias meteorológicas difíciles. Si bien su estrategia de ofrecer frescos y de temporada, el cambio de mercancía está ayudando a alimentar la cadena hacia adelante, algo más está poniendo un cebo tráfico a venir a través de las puertas en los números de registro.

Los resultados resistente-como-un-árbol
Dollar Tree informó de los resultados fiscales del primer trimestre el 22 de mayo Las ventas netas subieron un 7,2% a un récord de $ 2 mil millones. Las ventas en tiendas aparecieron 2%. Las ganancias por acción diluida aumentaron un 13,6% a $ 0,67. Tanto el tráfico y ticket promedio crecieron durante el trimestre.

Bob Sasser, director general de Dollar Tree, dulces acreditado, productos de pago y envío, artículos de papelería, y la mercancía de temporada de vacaciones de las ganancias. Comentó que la mercancía de la cadena tiene una "equilibrada mezcla de productos consumibles y emocionante variedad mercancía" es decir "fresco y limpio."

La nieve es malo, pero el frío es bueno
Durante la llamada de conferencia, Sasser ofreció una mayor comprensión. Dijo que los resultados habrían sido aún más fuerte si no fuera por la "inusualmente largo y duro invierno" que continuaron hasta bien entrado marzo. Esto no sólo el tráfico de clientes afectados negativamente, que dio lugar a los costos de transporte más altos para conseguir la mercancía a las tiendas en las zonas afectadas.

Para demostrar que el árbol del dólar no sólo estaba poniendo excusas, Sasser señaló dos piezas de evidencia. En primer lugar, ya que el clima se aclaró, la mejora de las ventas. Observó que el tercer mes del trimestre, abril, vio el mejor tiempo y las ventas mismas tiendas más altos, y esto continuó en mayo. En segundo lugar, señaló que en el sureste y el suroeste de EE.UU., donde no había mucho de un impacto de tiempo aparte de las ventas en frío, en mismas tiendas eran los más fuertes, mientras que los más débiles se encontraban en el noreste.

Fuente: Dollar Tree.

Hablando de frío, tal vez la categoría de Dollar Tree más emocionante es congelado y refrigerado productos alimenticios, lo que parece ir un poco desapercibido. Estos productos siguen constituyendo una minoría de ventas y también ofrecen márgenes de beneficio más bajos que la otra mercancía en las tiendas. Sin embargo, son los más prometedores.

¿Por qué la comida fría es la más prometedora
La clave con los alimentos fríos y congelados es que atrae a los clientes en las tiendas y en los atrae más a menudo. Como Dollar Tree se conoce como un lugar donde los clientes pueden conseguir huevos, waffles congelados, helados, el jugo de naranja, y otros artículos de consumo frecuente, los clientes se acaban de gastar dinero en otros artículos de impulso mientras se encuentran en las tiendas, así, incluso aunque pueden tener originalmente sólo para venir en los alimentos.

Actualmente árbol del dólar tiene más de 5.000 tiendas, y a partir del último trimestre de 3269 les ofreció productos refrigerados y congelados. La compañía planea añadir esta oferta a 320 tiendas más este año. Sasser declaró en la rueda de prensa que este ofrece a los clientes una razón para volver más a menudo. Y añadió: "Este aumento en la frecuencia de compra ofrece la oportunidad de aumentar las ventas en todas las categorías, incluyendo a nuestros productos de mayor margen discrecional."

Fuente: Dollar Tree.

reflexiones finales tontas
Busque árbol del dólar a que siga levantando las ventas mismas tiendas. Ofreciendo más alimentos no sólo aumenta las ventas de alimentos de la compañía, de forma indirecta eleva las ventas de todos los demás productos. productos de pago y envío, por ejemplo, eran una de las categorías de mejor desempeño del último trimestre y son una función de incitación impulso debido al aumento del tráfico. No es de extrañar, declaró Sasser, "Seguimos creciendo nuestros congelados y refrigerados [ofrendas], así como nuestros aperitivos y bebidas [ofrendas]." Será interesante ver la cantidad de la misma tienda crecimiento de las ventas se llevará a cabo en los próximos trimestres.

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